这同样是光环效应的思维模式
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它像一个生活实验室，把世界各地的职场人士召集起来接受高管培训。 有一年夏天，来自45个国家的人士齐聚哈佛大学，共同参加正在把“哈佛理念”发展至更高水平的创新活动。 我们的计划同等重视祌经科学和创意艺术。 我们结合心理学家、恋人和祌学家的洞见讲授哈佛谈判项目组的最佳实践。 这些来自不同领域的智慧全部异口同声地指引人们关注内心。 本书当中的理念和方法正是来自这一兼容并包的大熔炉。 这一研究启动之后，我的生活发生了翻天覆地的变化。值得一提的是，把“妥协”挂在嘴边的人或许能快速达成协议，但实际或许会有未能履约的情况。 即便协议条件可观，难免也有“根本没有获利”的结果，即所谓的“有营业额却无利润”。或者，你的同事给你看了一份你们会一同讲解的演示文稿。下面我们就讲讲这个。” 一旦你们双方达成了一致，那么就不要再多说什么了，不然对方会因为你的多言而重新考虑他们的可选项目以及你的产品定位。我：韦斯，一开始我就亲口跟你说过，你还记得吗。 我给你详细讲过，我还告诉过你，省着点用电话，因为规定非常严格。 韦斯：我一点都不记得，不然我肯定会注意的。 没人清楚明闩地告诉过我，电话该怎么用。 所以我怎么知道该怎么用呢。 我有点生气）：好了，韦斯，事情是这样：我百分百肯定，你知道公司的规定，因为我亲口跟你说过。 但是即便你忘了的话，了解公司规定也是你自己的责任。 公司给你电话用，你就认为可以放开了用，这种想法很愚蠢。 我建议你别再责怪他人，为你在这里的所作所为负起责任吧。 坚持你的立场，特别是在捍卫你的价值观的时候。回到家后，她打电话给车行，说她要换一辆有这种安全配置的车。 车行经理博伊德麦考密克说道：“恐怕换不了，我先确认一下。注意。 人在矮檐下，不得不低头。
夏令时到来时，打电话提醒你的兄弟姐妹把表拨快一小时。思考III刚问题这不是收音机电台名而是“这对我有什么好处〔I化131011『0『6。 〕”。 请记住，每个人都是不同的，如果你不开口问，你就永远不知道对方的出发点是什么。现在你已经知晓，我把他们看作谈判中的各个当事方，也就是你内心世界的谈判者。 这些内在谈判者在风格、动机和表达方式上各有不同，也各自拥有特定的利益和结果偏好。把事业的辉煌归功于经营者的奇思妙想等某个特殊原因，这同样是光环效应的思维模式〔《为什么商务书籍有误。尽管我有好朋友尼莫拉里陪着我，我还是对我已经选择的这趟旅程充满疑惑，我不清楚，一切是否都会好起来。 如果会的话，又是在什么时候。有一件事曾令我质疑领导在谈判过程中发挥怎样的掌控作用。 一位新州长刚刚履职，我的团队与他的商务部部长进行了一次会谈。
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