既然以高明的协议为目标
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我对你们的赞赏无以言表。你也一样。 将内心世界的谈判者比作商业世界的管理者能帮你分辨它们所发出的不同声音，同时也指明了它们各自的专业领域和相关技能。10161公司曾面临是否停止生产内存的艰难选择，一方面迫于公司内部要求继续生产的呼声，另一方面又要面对因此而不得不取消某项销售业务的风险，当时的董事长可谓左右为难。 “如果我辞去职务，新董事长上任后做的第一件事会是什么。 结论应该是取消销售业务吧。 既然如此，索性我就这么干吧。谢谢你。这时，你需要你的恋人来融化冰霜。既然以高明的协议为目标，就要通晓各类战术。 2，掌控协议事项 图19以协议事项为中心的谈判 0协议事项卞0协议事项I口协议事项0协议事项I0协议事项 何谓协议事项 找出重要协议事项 谈判学重视对协议事项的整理，只有严格管控协议事项，才算是迈出掌控谈判的第一步。 协议事项种类繁多，如并购、收购等业务，最大的谈判可能会有数百或近千条。 不过在常规的商务谈判中，需要注意的事项条目却并没有那么多。 但在同对方谈判的过程中，为了更好地推进谈判，我们应注意将谈判事项分为需要花费时间重点关注的紧要事项和常规事项。 紧要的事并没那么多 一般情况下，在谈判全局中，重要协议事项的占比约为10?20。 倘若我们再做进一步压缩，需要注意的紧要事项通常不到十条，重中之重不过两三条。感谢冲突解决协会，特别是你们的灵性部门，以及那些为完善这一方法而贡献自己想法、意愿、精力和技能的人们。 感谢迈克尔阿洛伊、南沃勒伯内特、杰里米拉克、约翰菲利普斯、基斯斯特、蒂娜施皮格尔、罗恩萨本西和雷切尔沃尔。 祝福和感谢所有哈佛谈判洞察计划的忠实成员和全球谈判洞察力研究所（⑶II〕，特别感谢查克巴克、比尔多恩吉斯、迈克尔赫尔曼、大卫塞尔凡纳特、菲尔谢克特和扎克范罗森姆。如果是这样的话，你就有可能更加关注相应的内在谈判者。然而，这一天并没有到来。136『、威廉尤里111113此7、布鲁斯帕顿8瓜。
你不需要背井离乡去圣地，或者在沙漠里苦行40年。但是，真正到了刺刀见红的时候，单靠基础知识终究还是捉襟见肘，他们还需要更多的力量。 我在想：这些力量到底是什么。人们难免有不懂装懂的心理，而且，如果是应知应会的词语自己却不知道，结果更是难堪。然而尽管如此，我仍然难以接受圣诞老人从西班牙来。但是没过一会儿，一阵熟悉的悔意就侵袭而来。 他知道自己本该尽力克制，起码也要冷静下来再说，如此顶撞实在有失明智。如果谈判双方所处的文化背景不同，则须确定条款和细则，以便共同遵守（对此可参考《比较历史制度分析》，阿夫那格雷夫八叩6；?615著，町了出版社2009年出版。顺便说一句，这个道理不只适用于私营部门。可实际上，两边的生活颇为不同，以致先前的超人成了废人。 去年刚来时，我完全无法适应。我们不妨看看下面的例子。
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