罗琳已经是英国最富有的公民之一
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克里斯坚持认为自己就是圣诞老人,以致后来被人当成了疯子,并被送上法庭来检验他说的到底是真还是假。从促发的角度,要一直考虑谁会参加谈判,谁会缺席谈判。这种状态往往伴随着宁静的感觉,抛却了紧张以及焦虑情绪。 想要达到这一状态,可以使用生物反馈放松训练以及冥想技巧。比如孔子的 《论语》、老子的《道德经》,还有《奥义书》、各种佛经和《博伽梵歌》,以及来自世界各地〔君士坦丁堡、达兰萨拉、耶路撒冷、罗马、麦加,等等)的《圣经》解释和影响深远的评论。”卡拉却故意低垂眼帘,看上去不太满意。 卡拉提前做的准备,使她意识到无论第一个报价如何优厚,她都要装装样子,并且她这个表情持续了一分多钟。 如果不巧凯尔没有察觉她的表情,她可能随后还会因为内心恐惧而做出让步。做到这一点将会使你在谈判中成功的概率翻倍。 第十章哈佛式谈判思维 在本章中你将会学到: #在谈判中如何充分利用你的头脑为自己谋利。然而当初,她把第一本书《哈利波特与魔法石》投给了12家出版社,却都被拒绝。 想象一下,她对这本书得有多么巨大的热情和信心才能继续下去。 今天,罗琳已经是英国最富有的公民之一。 然而在哈利之前,她的生活却非常贫困。如果卡拉善于谈判,她本该多花些时间,询问一些问题,求证自己的感知,这样她或许能更好地了解这个表情背后的确切含义,然后就可以基于前面的报价重新调整自己的观点。倾听的时候要注意捕捉哪些关键的词句。
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